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新闻不重要，看图才是正事平常刷抖音你有沒有刷到過29元100G甚至更便宜的流量卡你一定在想賣卡的一定賺得盆滿缽滿吧其實真的不是你想的那樣內憂外患下互聯網號卡行業的日子變的越來越艱難了很多誌同道合的兄弟們有一部分已經嚐試轉型了但行業賽道還在隻是進入到了比拚耐力和技術的下半場互聯網號卡代理商出現虧損潮從今年年初開始運營商互聯網號卡開卡量基本處於腰斬狀態很多同行都出現了連續幾個月的虧損虧損的主因主要為1監管影響運營商開展常態化競合之後在高質量發展的大基調下占據媒體消耗大盤的三家運營商19元標品日租卡產品切換到29元標品月租卡後出現了留存率大幅下滑據運營商內部數據表明運營商自有觸點的29元號卡質態變化T1月留存率下降8PP另外因產品切換除了導致信息流等高質態訂單比例的下降外產品切換導致UV訂單轉化率下降2PP較切換前降幅約35左右2疫情影響因疫情影響公共能力七日激活率下降6PP快遞物流及封城的常態化致使交付效率大幅下降3媒體影響在媒體側投放技術革新及流量觸點更新迭代的過程中出現了一部分中小號卡代理商跟不上節奏出現掉隊上述3個因素導致渠道的單價收益降低變向增加渠道的流量支出成本及運營成本最終壓降了渠道的收益空間抑製渠道擴大再生產互聯網號卡運營進入下半場野蠻生長的上半場一去不返精細運營的下半場已經到來如何做好精細運營適應外部宏觀環境變化行業監管政策變化平台規則變化等諸多因素顯然已經是攤在桌子上的嚴峻課題1外部宏觀環境變化整體人口負增長超大城市虹吸效應下的低線城市人口流出疫情下的人員流動受阻及物流流通受阻疫情下的人民的消費觀念轉化等都成了製約運營商新用戶增長的阻礙2行業監管政策變化競合已經常態化至少大麵上高質量發展的基調不會改變線上線下的資費割裂隻會越來越大線上低資費因為牽扯麵過大隻能是波段性的衝量行情線下低資費主要是運營商區域化市場應對及競爭的產物3平台規則變化抖音信息流即將江湖再見全麵倒向千川電商快手也在突出電商化的導向機製微信已經重磅祭出視頻號的商業化之路運營商互聯網號卡營銷模式要從長期以來在抖快平台上的0元領卡方式走出一條GMV範式的電商路線互聯網號卡各方需求分析問題就是機遇如何破局從當前的囧況裏走出來首先要把當前存在的問題都一一列出來然後去尋求解決方案我們從互聯網號卡推廣涉及到的相關角色利害關係來做個剖析看看需求都是什麽1用戶需求低資費大流量卡這個低資費並非都是919元這樣極端資費而是指符合用戶心理的預期價位的資費如筆者目前使用的副卡上網主用的聯通199元冰激淋套餐前兩年打5折每月99元每月通用流量60G實際我每月流量使用為40G左右那麽如果有一檔資費套餐為59元每月含40G通用就會考慮換這個套餐作為備卡2供給側運營商需求用戶收入貢獻及新增用戶數量這裏的用戶收入我們是可以再分解成一個公式的收入用戶ARPU用戶數量所以運營商同學要根據目前公司最大的核心訴求去設計自身的產品結構及酬金政策可以說整個互聯網號卡行業運營商是主導者行業健康與否主要取決於政策設計如果一味的追求用戶數量出台過激的低資費產品必然會導致整個行業的內卷及用戶頻繁入網下的行業低質化但如果一味的追求高價值必然犧牲了用戶規模並在需求不匹配的情況下直接導致入網用戶在入網次月即出現大幅流出的情況3平台側抖快微淘多等需求廣告收入及用戶觸網時長如果把這兩個需求合並表達為一句話那就是一個用戶觸網時長單元下的收入貢獻通俗點講就是用戶花了同樣的時間看廣告的話那就看哪個廣告給平台帶來的收入最高所以一個有觀看但沒有點擊的廣告有點擊沒轉化的廣告是無法給平台帶來更多收入的4運營側號卡代理商及配送交付服務商需求號卡代理商都希望有極致的ROI代理商們都是生意人自然都希望最少的投入獲取最大的產出所以他們都希望運營商的酬金多些結酬門檻低些平台側的流量便宜些配送交付服務商更多的比較關注訂單質量希望訂單激活率高充值率高5行業監管者需求希望行業健康發展用內行話說就是高質量發展所謂的高質量發展講的直白一些就是不要動不動搞價格戰通過降套送費補貼高酬金杠杆等手段去變相包裝資費大致分析後利益各方的訴求我們發現互聯網號卡各方利益其實很難找到一個平衡點質量和規模好像永遠是一個魚和熊掌不可兼得的故事要做一個又快又好又多的行業市場但驅使各方前進的動力看似矛盾其實也是一致的影響互聯網號卡健康規模發展的三大問題首先還是用戶需求側的問題隻有把用戶需求搞清楚了真正能圍繞用戶需求去做產品設計和迭代其它幾個問題才有可能迎刃而解在目前競合白熱化的現狀下三家運營商總部都選擇了無為而治及無所作為的狀態麵對激活率下降充值率下降及留存率大幅下降的問題還在靠一款推了三年之久受人詬病的標品每天忙忙碌碌號卡是一個充分飽和市場是早被公認的答案運營商新增口徑如果按身份證號碼來的話所謂的新增用戶大部分比例基本是三家運營商之間的互相賞飯吃而已三足鼎立的市場格局下需要一家能真正去做智慧運營通過對用戶需求的把握及滿足去策反另外兩家對手未被滿足需求的用戶用戶的聲音不要定向流量鄙視定向流量原來的19日租卡改為現在的29月租卡後套內30G定向流量套外5元1G用戶平均ARPU為40元左右平均超套11元ARPU高於50元的用戶占比60以上筆者之前曾為某沿海地市移動客服部經理熟知資費滿意度差的用戶基本都是超套導致對於超套較多的用戶運營商要有意願引導用戶做套餐遷移把套外ARPU打下來這樣才能確保用戶在網時長因此出台3949檔資費套餐提高套內通用流量降低定向流量占比套餐套內資源可覆蓋當前29月租卡80用戶的需求顯然是更符合當前現狀的對於有條件的運營商更可以充分利用自身優勢在用戶入網後通過後端促銷靈活做流量擴容的方式引導用戶充值這樣在首充話費消耗周期內可提升用戶資費感知進而提高留存周期一方麵確保自身收益一方麵確保代理商利益這樣才是一個正向的循環而非當前某運營商互聯網號卡大部分代理商的訂單激活率都低於20造成運營商代理商配送交付服務商多頭輸用戶感知又非常差的惡性局麵其次是用腳投票的競合問題在筆者看來當前三家運營商針對互聯網號卡的競合是用腳投票的隻是為了競合而競合計劃經濟的大棒揮舞的過了競合的目的是引導行業健康有序發展而不是犧牲整個行業生態目前競合下的行業發展是極其畸形的產品不是用戶想要的酬金結算已無法覆蓋正常的推廣訂單成本代理商們正所謂八仙過海各顯神通哪裏是成本窪地就往哪裏去最後的局麵就是多頭齊輸的局麵代理商賺不到錢運營商除了那一串空洞的激活數字什麽也沒撈到媒體大盤消耗同比及環比都下降嚴重到頭來最最受傷的可能還是用戶行業想要的競合需要三家運營商集團層麵的決策者先充分了解用戶需求進而出台匹配不同用戶群體的產品體係麵上當然還是比拚三家運營商的服務及運營優勢私底下當然還是比機製的靈活性及新增轉存量後的用戶保有政策及營銷執行能力所以筆者是一直認為競合如果執行的最徹底最大的受益者是移動最受傷的是電信但競合如果是三家內部力度不一還可以通過遊擊戰麻雀戰的戰術來應對那麽電信的優勢無疑就最大了最後是頂層政策設計的問題這裏牽扯到代理商運營商配送交付服務商媒體用戶等多方利益是整個行業生態裏最最重要的一PART頂層政策的設計決定了訂單質量的高低進而決定了生態的健康度目前從三家運營商互聯網號卡訂單質量看筆者的觀點是聯通最好電信次之移動最差聯通大分成周期的設置是將自身利益和代理商利益捆為一體低質訂單無法在長分成周期下獲得收益電信依托互聯網號卡省間結算政策優勢加之分省對抗競合的遊擊戰戰術產品優勢巨大再通過大額充送及激活強充的流程約束有效鞏固了一定周期內的開卡用戶質量加之長分成的酬金模式也鞏固了代理商的利益移動的結酬周期往往較短存在一定的酬金前置補貼為首充的可能性在結酬周期結束後用戶即出現用戶大進大出的現象而訂單質量又決定了配送交付服務商的積極性京東及順豐OAO的交付模式受訂單質量影響最大過低的激活率嚴重影響了物流配送效率京東及順豐近期在號卡配送上也出現了較大的虧損故頂層政策的設計應充分兼顧多方利益正向引導行業規範健康發展摒棄任務單一單多發訂單未激活訂單二次配送等畸形訂單將激活率首充率作為代理商考核係數製約將首充金額的一定比例前置性結算給代理商有效減少代理商資金壓力同時將後續酬金同用戶ARPU長期正比掛鉤引導有質有量的進單摒棄叫好不叫座的垃圾訂單寫在最後的建議To運營商1競合基調要麽計劃經濟徹底要麽就市場經濟停止貓捉老鼠的遊戲2以人為本傾聽用戶聲音出台貼合用戶需求的產品3設計符合多方利益的頂層政策整頓劣幣驅逐良幣的行業環境打造健康可持續發展的行業生態To代理商1正確理解當前行業艱難現狀辦法總比困難多2多向運營商諫言少自作聰明的去跳坑少給自己挖坑3公司要多幾個賽道整個運營商行業在高速發展中三家運營商競爭中蘊藏的機會還很多4多從提升自身運營能力著手潛心挖掘流量新窪地不要絞盡腦汁在交付團隊身上下功夫To媒體1深挖用戶畫像數據提高精準營銷轉化效率迎合運營商分省定向推廣的趨勢2和運營商一道整頓行業風氣做價值做品牌資源傾向頭部渠道的同時大力扶持中小潛力渠道的成長To配送交付服務商1多和運營商溝通對交付轉化低的訂單渠道要求運營商打標記可在交付優先級上做文章訂單質量高的優先保障交付2強化夯實基本功建立以激活和首充為核心的交付考核體係3守土有責對侵害公司品牌形象的配送人員零容忍堅持推文不易您的讚賞是對我們最大的支持小手一抖立馬轉走上大學後學生戶口要不要遷到學校過來人告訴你答案

新闻不重要，看图才是正事寒窗苦讀十二年就是為了可以考上好大學不管是本科還是專科也都是你努力過的證明22年的高考已經結束接下來就是學生填報誌願的問題上大學後就是真正屬於自己支配的時代了對於大學生來說他們都想要在高考填報誌願的時候選擇去外省上學畢竟十多年沒有離開過家門自然是想要出去看看的不過在進入到大學後會有這樣一個問題是大部分學生都會遇到的那就是你的戶口到底要不要遷到學校對於這個問題筆者也不好說還是讓作為過來人的大學生告訴你答案比較好筆者當時沒有遷戶口因為沒有去外省讀書每一名學生的戶口可能都是不同的我國分為農村戶口和城市戶口上大學要不要遷戶口其實是會影響到學生未來的發展有很多寒門學子上大學後都表示最好不要把戶口遷到大學以後畢業想要遷回去是很難的尤其是自己名下有地的學生是絕對不可以遷戶口到學校的至於城市戶口的學生遷不遷需要結合自己的實際情況如果說以後畢業想要在外省就業的話可以把戶口遷到學生但其實遷戶口對學生是沒有太大意義的如果學生沒有想法留在上大學的省份畢業後想要回家的話完全是不用遷戶口的省得大學畢業後想要簽回來就難了當大學生進入到大學後多為自己考慮是正確任何事情都是需要早點做準備的遷戶口這件事情是一個大事學生還是需要多聽聽家長和其他人的意見比較好不要自己隨意來決定比較好第一件事情就是對未來的大學生活做好一個規劃大學生在慢慢熟悉了校園生活和學業後就可以為大學4年製定好一個完美的計劃對於學業是規劃考研考證書考公等等這些都是屬於對未來的一個規劃隻有確定好目標才可以朝著目標前進第二件事情處理好和室友的關係進入到大學後室友們都是來自於各個地方難免會因為性格生活習慣不同而融合不到一起去這個時候必須要處理好和室友之間的關係才可以讓未來的大學生活變得更加愉快第三件事情參加社團活動競選班幹部入黨大學雖然不像高中那樣學業壓力巨大但是也是可以提升能力的地方大學生需要好好的利用這4年來提升能力等到就業的時候才會擁有優勢現在我國很多一線城市都有人才引進計劃如果說是優秀的畢業生就有機會獲得這個名額一旦可以落戶到本地的話那麽未來可是前途無量不管是專科生還是本科生隻要學生足夠優秀都是可以憑借自己的學曆來遷戶口的並且可以享受到同等級的福利待遇因此對於大學生來說最好是不要急著遷戶口等到畢業後看看自己的未來職業發展規劃也不遲對於想要在畢業後考研的學生來說最好是暫時先不要遷戶口因為以後的福利待遇肯定是更好的大學生還是應該以學業為主雖然說上大學後沒有過重的學業壓力而且遠離父母和老師學生如果不自律的話就會荒廢學業雖然說一時快樂了但是等到畢業後就會發現悔不當初文末總結不管大學生是否遷戶口都是不會影響到你大學期間學業的所以大學生也不用擔心大學4年的生活看似很逍遙快樂但是等到4年畢業後你就會發現自己當初怎麽沒有好好把握大學生活到時候才悔之晚矣因此對於大學生來說需要好好的享受大學4年的生活多考證書多學習專業知識這些都是可以幫助學生在畢業後就業的優勢如果你沒有優勢的話是無法比過同學曆等級的同學隻有你的優勢擁有的越多才可以越是得到企業的重視如果沒有能力的話就會被直接淘汰因此大學4年一定要好好把握住話題討論你認為大學生應不應該遷戶口文章圖片來源於網絡如有侵權聯係刪除上市企業恒大一天不還債公司一天經營不下去